Post by smritynahar on Nov 11, 2024 11:14:55 GMT 1
Se hai letto le nostre best practice per I pitch deck pre-seed e seed , sai che i pitch deck di successo sono in egual misura arte e scienza. Ma mentre la scienza dietro il contenuto e l'ordine delle slide sembra semplice, l'arte può essere tutt'altro. Nel nostro freshworks live pitch teardown, abbiamo chiesto ai vc di tutto il settore di valutare i pitch deck seed di diversi fondatori. Da ciò che è piaciuto, non è piaciuto e tutto il resto, ecco le loro conclusioni più importanti.
Rendi più semplice vedere il valore e approfondire la diapositiva del tuo team
la diapositiva del team è una delle sezioni del deck impre Elenco esecutivo di livello C. scindibili in ogni fase di raccolta fondi. I vc impiegano circa 46 secondi per esaminare queste diapositive nei pitch deck in fase iniziale. Anche se potrebbe non sembrare così a prima vista, è un sacco di tempo considerando che i vc impiegano poco meno di due minuti e mezzo, in totale, per esaminare i deck. Nelle fasi iniziali, i vc investono nei team tanto quanto in buone idee imprenditoriali, quindi devi fare una buona impressione qui.
Dopo aver esaminato le slide del team da quattro diversi pitch deck, il consenso tra i vc era chiaramente allineato. La slide del team non dovrebbe solo rendere facile per gli investitori vedere rapidamente il valore del tuo team, ma dovrebbe anche scavare più a fondo. "non vuoi avere troppe informazioni che l'investitore non ha tempo di leggere", ha iniziato sid trivedi di foundation capital. "ma allo stesso tempo, non vuoi così poche informazioni che l'investitore non sappia se i loghi sulla pagina sono abbastanza preziosi". I loghi aziendali sono un ottimo modo per evidenziare l'esperienza passata, ma sono resi insignificanti senza un contesto sufficiente. Espandi il lavoro svolto dal tuo team in modo che si colleghi all'azienda che stai costruendo ora.
Sid ha anche condiviso che anche piccole aggiunte, come l'aggiunta di collegamenti ipertestuali ai profili linkedin, contribuiscono notevolmente a semplificare la vita dei vc. "cercare i fondatori su linkedin è la prima cosa che faccio quando sono entusiasta dell'azienda", ha condiviso. "essere in grado di farlo direttamente dal mazzo è super utile e ancora più prezioso per me, poiché riduce i tempi".
Un'altra richiesta degli investitori è stata quella di trovare modi creativi per lavorare sul modo in cui il team fondatore si è incontrato. "sebbene possa essere difficile da descrivere in un pitch deck, mi piace vedere come si è incontrato il team fondatore. Se è successo l'altra settimana a un hackathon, approfondirò un po' di più", ha spiegato saba karim di techstars. "ma se vi siete incontrati quattro anni fa e altre due aziende? Allora è molto più facile per me sapere che vi siete già trovati bene insieme".
Concentratevi meno sui grandi numeri di mercato (e di più sull'approccio che c'è dietro!)
in una o tre pagine di analisi di mercato, la sezione sulle dimensioni del mercato delinea le attuali condizioni aziendali e il potenziale di crescita futuro. Gli investitori impiegano circa 30-40 secondi a esaminare attentamente le sezioni sulle dimensioni del mercato nei deck in fase iniziale. Sorprendentemente, i vc hanno condiviso che i numeri in queste sezioni contano molto meno dell'approccio adottato da un fondatore per ottenerli.
"quando gli investitori guardano le slide di mercato, sono meno interessati ai numeri sulla pagina e più a come sono stati ricavati", ha detto sid. "cercano di entrare nella testa dei fondatori per capire come pensano al mercato e perché la loro prospettiva è così unica". In altre parole, ha spiegato che i vc vogliono sapere cosa il resto del mercato non vede che tu sei riuscito a capire.
Ha anche condiviso che un errore che fanno i fondatori è quello di dare per scontato che numeri grandi e vistosi su una pagina possano entusiasmare le persone. "vedere un mercato da 10 miliardi di $, 100 miliardi di $ o persino 1 trilione di $, da solo, non ti rende più entusiasta di investire in un'azienda se non sai cosa significano realmente quei numeri e come sono stati derivati", ha continuato. "capire il ragionamento dietro i numeri è ciò che ti entusiasma".
Delineare chiaramente la logica alla base dei calcoli di mercato è una parte particolarmente critica per stabilire la fiducia con gli investitori nelle fasi iniziali. "prima investi in un'azienda, più devi fare affidamento sull'imprenditore e meno puoi fare affidamento sulla trazione", ha spiegato thibault vanvincq di joyance. "quindi è importante capire quanto sia cristallino il processo di pensiero dell'imprenditore, quanto conosca bene il mercato e su quali presupposti si basa".
Rendi più semplice vedere il valore e approfondire la diapositiva del tuo team
la diapositiva del team è una delle sezioni del deck impre Elenco esecutivo di livello C. scindibili in ogni fase di raccolta fondi. I vc impiegano circa 46 secondi per esaminare queste diapositive nei pitch deck in fase iniziale. Anche se potrebbe non sembrare così a prima vista, è un sacco di tempo considerando che i vc impiegano poco meno di due minuti e mezzo, in totale, per esaminare i deck. Nelle fasi iniziali, i vc investono nei team tanto quanto in buone idee imprenditoriali, quindi devi fare una buona impressione qui.
Dopo aver esaminato le slide del team da quattro diversi pitch deck, il consenso tra i vc era chiaramente allineato. La slide del team non dovrebbe solo rendere facile per gli investitori vedere rapidamente il valore del tuo team, ma dovrebbe anche scavare più a fondo. "non vuoi avere troppe informazioni che l'investitore non ha tempo di leggere", ha iniziato sid trivedi di foundation capital. "ma allo stesso tempo, non vuoi così poche informazioni che l'investitore non sappia se i loghi sulla pagina sono abbastanza preziosi". I loghi aziendali sono un ottimo modo per evidenziare l'esperienza passata, ma sono resi insignificanti senza un contesto sufficiente. Espandi il lavoro svolto dal tuo team in modo che si colleghi all'azienda che stai costruendo ora.
Sid ha anche condiviso che anche piccole aggiunte, come l'aggiunta di collegamenti ipertestuali ai profili linkedin, contribuiscono notevolmente a semplificare la vita dei vc. "cercare i fondatori su linkedin è la prima cosa che faccio quando sono entusiasta dell'azienda", ha condiviso. "essere in grado di farlo direttamente dal mazzo è super utile e ancora più prezioso per me, poiché riduce i tempi".
Un'altra richiesta degli investitori è stata quella di trovare modi creativi per lavorare sul modo in cui il team fondatore si è incontrato. "sebbene possa essere difficile da descrivere in un pitch deck, mi piace vedere come si è incontrato il team fondatore. Se è successo l'altra settimana a un hackathon, approfondirò un po' di più", ha spiegato saba karim di techstars. "ma se vi siete incontrati quattro anni fa e altre due aziende? Allora è molto più facile per me sapere che vi siete già trovati bene insieme".
Concentratevi meno sui grandi numeri di mercato (e di più sull'approccio che c'è dietro!)
in una o tre pagine di analisi di mercato, la sezione sulle dimensioni del mercato delinea le attuali condizioni aziendali e il potenziale di crescita futuro. Gli investitori impiegano circa 30-40 secondi a esaminare attentamente le sezioni sulle dimensioni del mercato nei deck in fase iniziale. Sorprendentemente, i vc hanno condiviso che i numeri in queste sezioni contano molto meno dell'approccio adottato da un fondatore per ottenerli.
"quando gli investitori guardano le slide di mercato, sono meno interessati ai numeri sulla pagina e più a come sono stati ricavati", ha detto sid. "cercano di entrare nella testa dei fondatori per capire come pensano al mercato e perché la loro prospettiva è così unica". In altre parole, ha spiegato che i vc vogliono sapere cosa il resto del mercato non vede che tu sei riuscito a capire.
Ha anche condiviso che un errore che fanno i fondatori è quello di dare per scontato che numeri grandi e vistosi su una pagina possano entusiasmare le persone. "vedere un mercato da 10 miliardi di $, 100 miliardi di $ o persino 1 trilione di $, da solo, non ti rende più entusiasta di investire in un'azienda se non sai cosa significano realmente quei numeri e come sono stati derivati", ha continuato. "capire il ragionamento dietro i numeri è ciò che ti entusiasma".
Delineare chiaramente la logica alla base dei calcoli di mercato è una parte particolarmente critica per stabilire la fiducia con gli investitori nelle fasi iniziali. "prima investi in un'azienda, più devi fare affidamento sull'imprenditore e meno puoi fare affidamento sulla trazione", ha spiegato thibault vanvincq di joyance. "quindi è importante capire quanto sia cristallino il processo di pensiero dell'imprenditore, quanto conosca bene il mercato e su quali presupposti si basa".